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真的黄药师

黄药师

联系电话：020-084112722

2006年，中国医药行业面临了前所未有的市场竞争和复杂的政策环境变化。权威行业分析报告显示，2006年医药行业面临的挑战和机遇主要来自以下方面：

1医药购销领域反商业贿赂以及长效机制的构建，传统的医药营销模式遭遇严峻挑战。
2  核定药品市场零售价，改为核定药品出厂价的举措，使得药品批发企业淘汰率猛增。
3伴随政府限制固定流通差价率的新政策和各地药品招标采购中的“二票制”和“一票制”等新要求，药品代理制、产品大包制销售模式将面临生死抉择；广东省网上限价竞价采购是新的尝试，如严格执行此方案，平均药价可下降20%，这将对每年150亿元采购金额的广东医药市场产生重要影响。
4  政府限制高值医疗器械的零售价格，将依据出厂价（口岸价）顺加作价，高值医疗器械行业“暴利”的历史将可能终结。
5治理“一药多名”的举措将使产品宣传难度加大，零售价格竞争更加激烈。
6注册申请全面清查，新的药品注册法正在酝酿，以至上市新药大幅减少，小企业生存难。
7社区医疗和新农村合作医疗体制的强力推行，第三终端加快发展，基本药物市场受关注。
8国家发改委颁布的《医药行业“十一五”发展指导意见》中加快医药分家进度的决心，将对处方药和OTC的营销模式产生深远影响。
9新一轮医药行业重组浪潮即将到来，动用资金大，国际化程度高，重视销售网络整合。
10国际市场对我国医保产品的需求持续增长；境外委托加工贸易成长较快；医疗器械产品出口面临新的非关税壁垒；原料药市场价格复苏。
······
作为专业服务于医药企业的中山大学“南方医药讲堂”，我们愿与中国医药企业、医药人风雨同舟，搭建最广泛的交流平台，整合最优秀的师资团队，提供最适合的培训内容，树立最专业的服务理念。

让我们一起验证：学习改变命运！

讲堂师资：

        卫生部、SFDA等相关政府部门主管领导；

        国内外著名医药企业顾问；

        国内外医药行业实战专家；

        企业管理实战专家；

        研发、注册研究专家；

        中山大学、清华大学、北京大学等名牌高校资深教授等。

2007年一季度讲堂课程

课程一：目标与绩效管理

绩效管理的根本目的是提升企业业绩；绩效管理的基础是科学、实用的管理方法。这堂绩效管理课程的主要特点是避免绩效管理培训中存在的可借鉴性低、可操作性差等弊端，帮助企业借助战略地图、OGSM、BSC、主计划以及岗位KPI等一系列先进的绩效管理管理工具，通过学习和掌握科学、实用的绩效管理方法，最终帮助企业实现经营战略目标！

【课程时间】2007年3月17、18日全天。

【参加人员】企业高层决策者；人力资源总监、经理；企业中层管理者；负责(参与)绩效考核的工作者；所有想提高下属绩效的工作者。

【授课形式】小班上课，每班限50人，额满即止。

【学习费用】1200元/人；5人以上1150元/人。“中山大学医药行业管理高级研修班”2004、2005级学员600元/人。2006级学员免费。

课程二：OTC营销策略创新与销售队伍管理
“终端制胜”是OTC药品销售市场的金科玉律。目前中国的OTC药品销售正处在一个群雄逐鹿的纷争时代，加之国家宏观政策对销售终端的影响，如何进行OTC营销策略的创新？如何有效管理OTC终端？如何提高OTC销售队伍业绩？成了医药企业面临的难题。

本次课程是由医药经济研究者和OTC市场实战专家联合研发的最新课程。课程针对当下OTC市场的新变化，提出了一整套营销策略创新与销售有效性管理的解决方案。

【课程时间】2007年3月24、25日全天。   

【参加人员】医药企业营销总监、市场总监、大区经理、OTC经理、商务经理、营销主管等。

【授课形式】小班上课，每班限50人，额满即止。

【学习费用】1200元/人；5人以上1150元/人。“中山大学医药行业管理高级研修班”2004、2005级学员600元/人。2006级学员免费。

【课程纲要】

一、OTC营销策略创新
（一）OTC营销发展趋势
（二）OTC与保健品的营销创新策略
二、OTC销售队伍的有效性管理
（一）医药市场的结构演变与发展趋势催生和影响OTC营销模式转变
（二）传统OTC营销模式中几种重要推广形式面临的困惑
（三）新的医药营销时期OTC营销工作发展的一些关键点
（四）OTC营销有效性管理的实践
（五）外资企业OTC推广模式与民营OTC企业推广模式案例分析

课程三： 中小型医药企业的融资方式与资本营运

中小企业融资难，是普遍认识。“难”多指国有商业银行贷款政策对中小企业而言，门槛高、成本高等问题。但事实上，对于中小企业而言，可操作的融资方式还有很多。

目前国内的中小型医药企业大多具备一定的产品市场竞争力，但多数在资本市场的竞争力较差，一条腿和两条腿比赛，显然在发展上占不到优势。同时，新一轮的医药行业兼并重组浪潮的到来，对企业的资本营运能力提出了更高更紧迫的现实要求。如何正确评估企业价值？资本营运应注意的问题有哪些？···

本次课程将以全新的视角，换位思考的方式，通过大量的案例，系统讲授现代融资手段与资本营运；帮助企业重新审视自身的竞争力，深入探究适合企业自身需要的融资方式和资本操作。

【课程时间】2007年3月31日。

【参加人员】广东省及华南地区医药企业董事长、总裁、董事会成员；参与重大决策的企业副总裁、财务总监、投资总监、战略总监、事业部总经理等管理者。

【授课形式】小班上课，每班限50人，额满即止。

【学习费用】600元/人；5人以上550元/人。 “中山大学医药行业管理高级研修班”2004、2005级学员300元/人。2006级学员免费。


     黄药师

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　　有一回我在家看电视www.haokan123.ac.cn/]看123，只有我一个人在家，突然电话响了，我一听，是我同学的声音……
　　对方：“喂……”
　　我说：“等一等，等一等，我知www.114la.hb.cn/114la道你是谁，你不要讲，让我猜一下……”
　　对方：“……”
　　我说：“唉……我记得你是谁www.123-1234.cn/123，但是我一时之间忘了，记不www.51-51.ac.cn/51起来，你是谁呀？”
　　对方：“你爸爸在www.360360.ac.cn/360不在啊？”
　　我说：“……嗯……他出去了……”
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one些带有赌博性质的[b][b][url=http://www.hydz18.cn/zhejianglhj.htm]浙江老虎/机上分器[/url][/b][/b]现身省城街头小店。文化办公部门随即对其进行了查处，截至目前已陆续查扣50余台带有赌博性质的[b][b]江苏老虎/机上分器[/b][/b]。


　　自4月份以来，省城文化市场办公人员在例行的市场检查中，发现市区内的部分发廊、小百货店和小超市中出现了带有赌博性质的[b][b][url=http://www.hydz18.cn/shlhjsfq.htm]上海老虎/机上分器[/url][/b][/b]，这些[b][b][url=http://www.hydz18.cn/bjlhjsfq.htm]北京老虎/机上分器[/url][/b][/b]均未经过文化部门审核、批准，属于无证、超范围经营。同时，部分 父母也向文化部门举报，反映这些[b][b][url=http://www.hydz18.cn/tjlhjsfq.htm]天津老虎/机上分器[/url][/b][/b]已经影响到放暑假的学生。

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