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电话营销如何建立客户忠诚度（一）

[align=center][align=center][b][font=宋体][size=14pt]电话营销如何建立客户忠诚度（一）[/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=10.5pt]忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其他人；第三，客户会主动转介绍其他客户。以上这三点，恐怕是任何一个从事电话营销这一行的销售人员梦寐以求的阶段。[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]毫无疑问，培养客户的忠诚是一件非常有挑战性的工作，是基于客户信赖基础上的更深、更高层次的关系建立。如何培养客户的忠诚呢？[b]摘自《电话营销真功夫》[/b][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]建立客户忠诚度可以从以下几方面努力。[/size][/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、每一次合作之后，及时向客户表达感激之情。[/font]
[font=宋体]很多电话营销人员会认为，与客户之间的关系已经这么熟了，还说什么感谢之类的话，那岂不是多此一举。这这种心理，恰恰就是心理学上的“过渡理由效应”。[/font]
[font=宋体]什么是“过渡理由效应”？在日常生活中，我们都有过这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪，因为我们会这样想：“他是我的亲戚”，“他是我的朋友”，他们理所当然要帮助我们；若是一个陌生人向我们伸出援助之手，我们则会认为“这个人乐于助人”。[/font][font=宋体][size=10.5pt]同样，在家庭生活中，妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这是对方的责任”，“这是对方的义务”，而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为，我们则会认为这是“关心”和“爱”的表示。这种现象就是心理学上所说的“过渡理由效应”。[/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋体][size=10.5pt]每个人都力图使自己和别人的行为看起来合情合理，因而总是想方设法为这些行为寻找合理的理由，当我们的亲人和朋友以及关系较好的客户为我们提供帮助时，我们总是找到一个简单的理由安慰自己：“因为我和他们的关系好，所以他们帮助我，这时理所当然的。”因此丧失了多少次被感动的机会，也丧失了多少次向别人表示感谢的机会。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=10.5pt]作为立志要成为优秀的电话营销人员的人来说，一定要跳出这个“心理误区”，时时刻刻怀着感激之情，感谢客户为我们付出的点点滴滴。“滴水之恩，当涌泉相报”是中华民族的美德，做电话营销，就要把中华民族的这一美德发扬光大。[/size][/font][/align][/align][font=宋体][size=10.5pt]2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、建立忠诚客户的奖励制度。[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]全世界最伟大的汽车销售大师乔·吉拉德在销售汽车的十多年生涯中，实行了一套名为“猎犬计划”的行动：即让顾客帮助介绍顾客。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]([/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]那些会主动介绍其他人到乔那里买东西的顾客[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt])[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]帮助的结果。乔的一句名言就是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]“猎犬计划”具体实施过程是这样的：在生意成交之后，乔总会把一叠名片和“猎犬计划”的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]25[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元的酬劳。几天之后，乔还会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后这位顾客至少每年会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]实施“猎犬计划”的关键是守信用——一定要付给顾客[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]25[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元。乔的原则是：宁可错付[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]50[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]个人，也不要漏掉一个该付的人。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][b]摘自《电话营销真功夫》[/b][/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]“猎犬计划”使乔的收益很大，仅[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]1976[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]年，“猎犬计划”就为乔带来了[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]150[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]1400[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元的猎犬费用，收获了[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]75000[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元的佣金。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]很多电话营销人员会觉得[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]25[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元相对于一辆价值十多万美元的小汽车来说，实在是不值一提。而关键恰好就在这里，[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]25[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元就金额的数量来说，的确微不足道，但是这[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt]25[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]美元是对劳动的一种重视和尊重，在乔的“猎犬计划”中，为乔介绍生意的顾客大多都是比较富裕的人，他们很乐意为乔介绍生意，就是因为他们觉得乔很尊重他们的缘故。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]所以，做电话营销，要想维持客户的忠诚度，建立适当的奖励制度是很有必要的，奖励制度的建立就是对客户忠诚度的认可和重视，让客户感觉到自己受到了必要的尊重，从而满足客户的心理需要。从电话营销的角度来说，有时候满足客户的心理需要比满足客户的物质需要更为重要。[/size][/font][font=Verdana][size=10.5pt][/size][/font]
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强！

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女友要在MIMI上刻字！我该怎么办？我女友说刻字有个性，还让我提议刻什么字好。我巨寒！大家给点意见！回复1：左边：高脂，右边：无糖
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五星酒店，美丽艳遇

我怕美丽夜色遭遇破坏，强作爽朗地谈笑，再在回住所的路上，谈了许多令人不愉快的<a href=http://www.goldjaly.com/>[color=red]深圳珠宝[/color]</a>琐事：“你是住房为什么装修的不如办公室啊？一个男人为什么这样不恋家啊；你的 <a href=http://www.goldjaly.com/>[color=red]翡翠加盟[/color]</a>家一点也不温馨？你深圳那栋房租多少钱？你怎么不懂风水啊；我就是看易经学的；为什么你会喜欢悍马车，以前的男友买了辆保时捷来接我，他真虚荣。。。。”
    <a href=http://www.goldjaly.com/>[color=red]钻石品牌[/color]</a>我不知道她以前男友卖保时捷是为了什么。也不知道是不是真的，反正，我知道，男人钟爱名车，一如我酷爱悍马。
    <a href=http://www.goldjaly.com/>[color=red]钻石[/color]</a>我的艳遇美丽的开始，灰色的结束，我觉得，她若真的嫁给我，天不会答应地也不会答应<a href=http://www.goldjaly.com/>[color=red]珠宝加盟[/color]</a>神不会答应佛也不会答应。天不成，地不就的事情，是勉强不得的。炙热可粘的时刻，我没有尝试打开这美丽的玫瑰的花蕾，放弃这美丽亲密接触，是我的理智和意志，直白说，是我混迹江湖多年的积累。
    好女人，不会让男人感到累。

不关我的事,我是逗大家开心的,精当的诊断

一位颇为肥胖的病人请医生开一种药，使自己得以安眠。他

说：“我睡觉的时候，嘴巴总是合不拢，太痛苦了。”

医生观察了一会儿，对病人说：“实在抱歉，没有任何药能解

决你的问题。因为你目前的肥胖，使你的皮肤显得太少，当你一闭

上眼，你的嘴巴就被拉开了。”










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不关我的事,我是逗大家开心的,今非昔比

“真没办法，”物理教师在解释教学进度缓慢的原因时说：“现 在的学生，连顺时针方向和逆时针方向这类问题，也要花很大气力 才讲解得明白。” “您的意思是一代不如一代？”校长惊异地问。 “不，是今非昔比，”教师悻悻然地答道，“现在学生们戴的全是 电子显示手表……”












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美国俄亥俄州艾什兰市36岁女子基姆

美国俄亥俄州艾什兰市36岁女子基姆·科瑟诺由于患有卵巢囊肿，在7年前接受了子宫切除术，她最大的梦想就是能和丈夫乔生儿育女。就在绝望的基姆考虑收养一个孩子时，她56岁的母亲贾西·达兰伯格主动“请缨”，表示愿为女儿充当代孕母亲。

    贾西随后在克里夫兰市山顶医院中接受了试管受精手术，往子宫中植入了由女儿卵子和女婿精子组成的受精胚胎，今年10月11日，贾西在山顶医院中接受了剖腹产手术，早产两个月生下了3个健康的外孙女。

    母亲主动请缨要“[url=http://www.dfdaiyun.com]代孕[/url]”

    渴望当母亲的基姆曾经考虑收养一个[url=http://www.aixindy.cn]代孕[/url]孩子，可是美国收养机构却无法帮助他们。

    一次，基姆和自己[url=http://www.abjbaobao.com.cn]代孕[/url]56岁的母亲贾西·达兰伯格谈到了她的国际收养计划，贾西当时并没有说什么话，然而几天后，她就从自己位于俄亥俄州伍斯特市的家来到女儿的家中，对基姆说她希望为她充当“代孕母亲”，帮她和乔生一个孩子。





    竟然怀上[url=http://www.zzlive.com.cn]代孕[/url]三胞胎

    基姆和丈夫经过慎重考虑后，决定接受母亲贾西的代孕建议，他们和贾西一起来到克里夫兰市的山顶医院中，在那儿接受了试管受精手术。美国医生先通过注射荷尔蒙使贾西恢复了月经周期，今年初，医生将基姆的卵子和她丈夫乔的精子进行了试管受精，并将受精胚胎植入了贾西的子宫中。

    然而，第一次试管受精手术却遭遇了失败，贾西并没能怀上身孕。不过幸运的是，克里夫兰山顶医院当时正在发起一个“[url=http://www.daiy315.cn]代孕[/url]家庭伙伴”计划，医院表示愿为科瑟诺夫妇再免费实施一次试管受精手术。这一次，医生往贾西的子宫中植入了两枚胚胎，令基姆做梦也没想到的是，她母亲这次不仅怀上了身孕，并且还怀上了一组三胞胎！

不关我的事,我是逗大家开心的,料字的进化

　　  罗老师正在给同学们上着语文课,小明突然站起来指着书上的料字问:老师这个字怎么读呀.这位老师想了想向着全班同学说到:''同学们",这个字斩时读"米斗" 回去查字典看.

  第二天,小王拿着字典问:老师:这个字不是读"米斗 ",读"料".这时这位老师又向着全班同学说到:同学们随着社会的发展这个字不读"米斗"而读:"料"字.












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[color=yellowgreen][size=5]猫扑体育讯 北京时间7月28日晚，巴西奥运队在一场热身赛中，3-0击败主场作战的新加坡队。罗纳尔迪尼奥助攻迭戈首开纪录，随后自己也打入一球，下半时刚以创俱乐部纪录身价加盟曼城的锋线小将若为球队锁定胜局。邓加带领的奥运队取得首场热身赛胜利。 例如：百度皇冠正网 皇冠ry11111投注网 皇冠ry22222投注网 welcomc888crown 皇冠备用投注网 皇冠投注网 如何结束帐户? 皇冠投注网开户  皇冠足球投注 正版皇冠投注网 皇冠投注开户 皇冠足球开户  会员提款程序? 皇冠投注网开户 皇冠最新投注网  开户需要注意什么? 皇冠足球投注网[/size]
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